Как обычно люди выбирают, в какой фитнес-клуб купить абонемент? Смотрят на цену, удобно ли добираться, ну и внешне – по фото или личному визиту на пару минут.
А в итоге потом начинаются неприятные «сюрпризы», например:
- в цену абонемента не входят групповые занятия, или входят, но их очень мало, а большинство платные;
- клуб смотрели в выходной или днем, а вечером в будние дни, как раз когда вы ходите, он оказывается ужасно переполнен;
- в самом зале все нормально, но раздевалка и душ, которые не стали смотреть, очень старые и тесные.
И так далее, достаточно почитать любые недовольные отзывы о фитнес-клубах. Клубы не портятся резко, сервис и количество услуг в них всегда примерно одинаково с открытия. Просто при покупке абонемента у многих почему-то будто закрыты глаза.
Так выглядит фитнес-клуб по фото на своем сайте
Поэтому ниже мы накидаем побольше разных моментов, которые стоит учесть при покупке абонемента. Многое очевидно, но часто забывается. А в конце приведем короткий чек-лист из основных пунктов, которые нужно не забыть спросить у менеджеров по продажам в фитнес-клубе.
Цели занятий фитнесом
Определите свои приоритеты и цели. Например: — привести себя в тонус; — похудеть; — набрать мышечную массу, накачаться; — освоить или улучшить навыки в каком-то направлении (например, бокс, кроссфит или теннис); — поиграть в удовольствие: в волейбол, футбол, баскетбол, водное поло и др.; — просто поплавать и т.д.
Важный вопрос: будете ли вы заниматься в фитнес-клубе самостоятельно, на индивидуальных занятиях с тренером или конкретных групповых занятиях? Чаще всего люди совмещают, но при этом выделяется что-то одно.
Стоит всё это сразу учесть при выборе клуба. В стоимость абонементов одних фитнес-клубов «всё включено», а в других вы будете доплачивать за все или определенные групповые занятия.
Возможно, фитнес-клуб и вовсе лишний: если вы хотите чуть-чуть «подтянуть» свою форму и иногда бегать для здоровья, вам вполне подойдут занятия дома и бег на улице. Или не годовой абонемент, а меньше или вместо безлимитного – на определенное число занятий за год.
Способы открыть фитнес-клуб
В настоящем бизнес-плане описан проект создания фитнес-центра с нуля. Однако необходимо вкратце рассказать ио других способах открыть спортивное заведение.
Читайте также:
По франшизе
Это самый удобный способ открытия спортклуба. Согласно договору, франчайзи передаются все технологии, решения, нужные для открытия бизнеса.
Поддержка со стороны закрепившейся на рынке компании оказывается на всех этапах открытия: в регистрации и бух учете, в поиске и подготовке помещения, в закупке оборудования и т.д. Бизнесмен получает возможность вести дело под уже известным брендом.
Однако, за все эти удобства нужно заплатить едино разовый паушальный взнос и вносить ежемесячные платежи – роялти – в течение определенного времени.
Готовый фитнес-клуб
Можно действовать проще и приобрести уже готовый спортивный центр. Этот вариант чаще всего наиболее затратный, подходит для предпринимателей с большим капиталом.
Удобство местоположения фитнес-клуба
Большинство людей ходят в фитнес-клуб рядом с домом, работой или по пути между ними. Тратить лишнее время на дорогу – редко оправданно, ведь рядом с вами наверняка есть клубы со схожим уровнем услуг и ценой.
Поэтому обратите внимание на транспортную доступность при выборе фитнес-центра или спортивного клуба. Если вы на автомобиле – время в пути, удобны ли подъезды, есть ли парковка. Если на общественном транспорте – расстояние от метро или остановок. Даже если пешком – сколько минут идти и точно ли вы готовы постоянно ходить этим маршрутом. . Также немного может влиять сама локация, где расположен клуб. Гораздо приятнее ходить в него, если он находится в хорошем районе, чем в промышленной зоне.
Влияет и само здание. Если клуб расположен в торговом комплексе, это скорее маленький плюс. После тренировки можно поесть, купить продуктов домой, отдохнуть. Хотя может быть и минус, если прозрачное остекление выходит, например, на фудкорт.
А вы с какой стороны окна хотели бы быть?
Рыночный анализ
В России фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.
Каждый год количество спортивных клубов увеличивается на 20%, что связано с ростом моды на здоровый образ жизни.
Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.
По данным исследований, основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей.
Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет.
В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода. Обеспеченные клиенты встречаются реже. Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.
Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием.
Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности. Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.
Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие. По этой причине главный конкурент вашего заведения — известные брендовые фитнес-центры, которые успели захватить часть рынка. Чтобы должным образом конкурировать с ними, необходимо предоставлять клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.
Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи. Наибольший доход будет идти от тех, кто занимается в зале — такой вид услуг имеет сейчас повышенный спрос.
-
Читайте также:
Время работы фитнес-клуба
Идеально, если фитнес-клуб работает 24 часа 7 дней в неделю. Но такое бывает очень редко. Да и не так много кому нужно. Хороший и самый часто встречающийся вариант – с 7 до 23 часов по будням, с 9 до 22 часов по выходным и праздникам. Иногда бывает чуть лучше – до 24 часов в будни или в выходные режим работы как в будни. Иногда бывает и хуже – скажем, вариант с 9 до 22 часов в будни уже менее удобен. Но опять же всё зависит от вашего графика. Некоторые ходят заниматься в фитнес только днем.
Какие требования к открытию спортзала — подсчитаем основные расходы
Не берите средства в долг и не тратьте личные накопления, пока точно не рассчитали, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля в вашем случае. Затраты напрямую зависят от масштабов и концепции проекта. Но для любого фитнес-зала главные статьи расходов:
- аренда/покупка помещения;
- лизинг/покупка тренажеров и спортивного инвентаря;
- зарплата персонала;
- налоговые отчисления;
- установка систем пожарной безопасности, вентиляции, кондиционирования;
- коммунальные расходы;
- выплаты за телефон и интернет.
В зависимости от масштабов бизнеса стартовый капитал в среднем бывает от 1,7 млн. рублей до 7 млн. рублей. Ежемесячная прибыль среднего фитнес-клуба – до 600 тыс. рублей. Минимальный срок окупаемости вложений – 1 год.
Звонок в фитнес-клуб
Если на сайте фитнес-клуба не указаны цены, наверняка придется им сначала позвонить. А свои цены не пишут 2/3 клубов Москвы и 1/2 клубов Петербурга (но мы поэтому и собрали на нашем сайте FitnessTop.ru стоимость годовых абонементов всех фитнес-клубов, причем с удобным фильтром по цене).
Цены они не указывают специально, чтобы стимулировать клиентов на звонок. А там уже менеджер постарается убедить вас прийти в клуб, где также настойчиво будет продавать абонемент. Даже если вы зададите в их соцсетях простой вопрос о цене занятий, в большинстве случаев вас попросят оставить номер телефона или напишут свой. Странная и приставучая техника продаж, но она применяется во всех фитнес-клубах.
Причем полноту приставучести вы ощутите через некоторое время. Даже после простого звонка вам как правило перезвонят через неделю – спросить, что вы решили. И будут повторять потом, с меньшей периодичностью. Причем иногда – даже если вы им сразу откажете. Лучшей тактикой тут будет сказать про нарушение ими Федерального закона «О персональных данных». Вы не подписывали разрешение их использовать, и звонок вам на основе того, что у них когда-то определился ваш номер – нарушение закона. Им даже могут грозить крупные штрафы, если вы не поленитесь это все записать и отправить в нужные инстанции. Ну или просто вносите номер в блок телефона, если есть такая опция.
Вместо звонков или параллельно с ними может начаться смс-спам. На ваш телефон будут сыпаться разные акции, причем это может продолжаться годами. Можно конечно написать им с требованием исключить ваш номер из рассылки, но не всем везёт. Лучше просто заблокировать получение смс от этого фитнес-клуба. Это легко сделать, если виден номер отправителя. Но даже если вместо номера название – можно за несколько секунд блокировать через оператора, параллельно еще и пожаловавшись тому на спам. Гуглите короткие номера, как это делать – у каждого сотового оператора свои процедуры (например, у МТС 6333 и 4424).
Поэтому резюме – лучше не оставляйте свой номер телефона!:) Хотя это и не гарантия, увы, если вы позвонили им сами.
В разговоре с менеджером спрашивайте сразу то, что вам нужно. Иначе они перехватят инициативу вопросами типа «что вы желаете посещать в зале» и т.п. И несколько минут будут перед вами рассыпать рекламные лозунги и зазывать к себе, напирая на «только сейчас уникальная акция». И обязательно постараются записать вас куда-нибудь – ладно бы на бесплатный гостевой визит в фитнес-клуб, когда вы можете позаниматься, а то ведь и просто к менеджерам.
Создаётся искусственный ажиотаж, ощущение их якобы занятости. На самом деле в почти любое время можно прийти и спокойно осмотреть клуб и заключить договор (кроме разве что часов пик в больших клубах в период акций).
-
Читайте также:
Цель менеджеров – не помочь вам, а продажи.
Введение
В предыдущих статьях мы уже рассказывали о том, что наиболее частыми вопросами являются: как составить тренировочную программу, как откорректировать питание и когда ждать результатов. Но мы пока не затрагивали тему построения тренировочного процесса исходя из наличия или отсутствия необходимого оборудования. А оборудование в каждом частном случае может сильно отличаться.
Начнем, пожалуй, с небольшого лирического отступления. Сделать его необходимо исходя из тех соображений, что вариант похода в фитнес-клуб не является единственно возможным, так как многие желающие приобщиться к тяжелому спорту изыскивают возможности исходя из своего нынешнего как финансового, так и общественного положения. Здесь, имеется в виду, что в том или ином виде, более или менее оборудованные залы для занятий можно встретить в различных учебных заведениях (школах, лицеях, институтах и т. д.), в общежитиях при этих учебных заведениях, в домах отдыха, всевозможных лагерях, санаториях, оздоровительных учреждениях и даже на свежем воздухе.
Кроме того, существует так же категория людей, которые опять-таки в силу своих финансовых возможностей могут себе позволить оборудовать небольшой зал для занятий у себя дома. Такие люди, как правило, уже не задаются вопросом – как выбрать фитнес-клуб. Такой домашний зал может быть оборудован как одной скамьей для жима штанги лежа с парой гантелей, так и вполне серьезным перечнем оборудования из силовых и кардиотренажеров, штанг, гантелей и прочего оборудования, наличие которого может быть продиктовано лишь размерами вашего кошелька и соответственно отсутствием желания или возможности посещать спорт клуб.
Исходя из вышеизложенной информации, разделим потенциальных приверженцев железного спорта на две категории – на тех, кто может себе позволить купить абонемент и соответственно задается вопросом, как правильно выбрать фитнес-клуб, и тех, кто по тем или иным причинам этого позволить себе не может (или не хочет) и соответствующими вопросами себя не отягощает.
Каждую категорию можно так же разделить на уровни материального достатка. Те, кто может позволить себе купить абонемент, будут выбирать один из трех сегментов клубов: люкс, стандарт и эконом. Те, кто не может себе позволить купить абонемент, как правило, так же делятся на три категории – на тех, в чьем распоряжении находится полный набор необходимого оборудования, тех, кто занимается с тем, что есть и на тех, у кого нет ничего кроме желания. График желающих вы можете видеть ниже, а как быть и что делать в каждом частном случае мы опишем далее. На данном этапе, ваша задача заключается в том, чтобы определить, в каком сегменте вы находитесь, и при помощи данной статьи понять, каковы будут ваши дальнейшие шаги.
Для понимания происходящего, поясню, что категория «желающие» обозначена серым цветом, так как это люди, озадаченные намерением, но не обремененные действием. И довольно часто, не каждый намеревающийся переходит в активную категорию. Синим цветом обозначена категория активных лиц, которые не просто хотят, а уже определенно точно решили действовать. В обоих категориях, зеленый цвет означает «полный фарш», и как следствие, наиболее комфортные условия в выборе оборудования для занятий. Желтым цветом в первой категории обозначены вполне пристойные условия для занятий в зале, где присутствует полный набор оборудования, оно уже не такое дорогое и не в таких количествах, нет уже и бассейна со спа-салоном, как и камер хранения, полотенец для клиентов и прочих излишеств. Под желтым цветом во второй категории подразумевается собранный своими силами из того, что было спортивный клуб или зал, в организации которого принимало участие всё общежитие, кадетский корпус, или лечебный санаторий. Красный цвет первой категории говорит о строго базовом наборе самого необходимого оборудования, которого возможно даже не будет хватать на всех. Красный цвет второй категории характеризует вас как человека не желающего (или не имеющего возможности) посещать фитнес-клуб и в то же время, не имеющего под рукой вообще никакого оборудования. Но даже такой вариант не является безысходным, как возможно выразился бы Барон Мюнхгаузен.
Визит в фитнес-клуб
Просмотра фото и чтения отзывов хватит только для решения, стоит ли вообще рассматривать этот фитнес-клуб для себя. А решение о покупке стоит принимать только после личного визита. Особенно если берете годовой абонемент, причем не самый дешевый. В половине фитнес-клубов, даже дорогих, есть пробный бесплатный визит (смотрите в фильтре дополнительных услуг на FitnessTop). Иногда о нём можно договориться индивидуально, даже если такой опции нет.
Так выглядит фитнес-клуб при первом визите
Финансовый план фитнес-клуба
Заработок в месяц — 958 000 руб.
Первоначальные расходы — 1 921 200 руб.
Ежемесячные периодические расходы:
| Аренда помещения | 200 000 |
| Расход на рекламу | 20 000 |
| Оплата коммуналки, телефона, интернета и обслуживания кассового аппарата | 25 000 |
| Покупка воды и стаканов | 9000 |
| Расходы на канцелярию | 3000 |
| Покупка моющих средств | 3000 |
| Амортизационные отчисления | 9000 |
| Итоговый расход | 556 700 |
От 958 000 вычитаем итоговый расход и получаем прибыль до налогообложения — 401 300 рублей.
Формула подсчёта налогов: 0,15 умножаем на (Доходы — Расходы). Умножаем 0,15 на прибыль и получаем налог в размере 60 195 рублей.
Вычитаем эту сумму от прибыли до налогообложения и получаем чистую прибыль — 341 105 рублей.
Делим первоначальные расходы на чистую прибыль и получаем 5,63. Это и будет срок окупаемости.
Общая площадь и количество залов
Чем больше квадратных метров, залов и их визуального разделения – тем свободнее потом будет заниматься. В больших клубах несколько залов. Могут быть даже игровые залы или для большого тенниса.
Конечно, представление, какой должен быть фитнес-клуб, у всех своё. Но даже в маленьких фитнес-клубах в любом случае должен быть стандарт: тренажерный зал с отдельно расположенной кардиозоной и минимум один, а лучше два зала для групповых занятий. А также мужские и женские раздевалки с душем и желательно сауной.
Женский фитнес-клуб: особенности
Все больше женщин выбирает для себя специализированный клуб, где нет мужчин-посетителей. Несмотря на общие черты, фитнес-клуб для женщин имеет ряд отличий от клуба, вмещающего смешанный контингент. В женском специализированном клубе также имеется тренажерный зал, душевые кабины, во многих размещен солярий, помещение с бассейном.
Однако есть существенные отличия, позволяющие женщинам чувствовать себя комфортней:
- Отсутствуют тренировки по жиму штанги, бокса
- Типы тренировок рассчитаны на укрепление тонуса мышц, увеличение гибкости и выносливости, создание изящной фигуры, а не наращивание мышечной массы
- Приоритетные тренажеры — степперы, беговые дорожки.
Качество и количество оборудования
Стоит пройти по залу и посмотреть на нужное вам: силовые тренажеры (грузоблочные, рычажные, тросовые, с электронным управлением), кардиотренажеры, свободные веса, дополнительное оборудование для аэробики и других занятий (коврики, степ-платформы, бодибары, скакалки, гири, фитболы, резинки).
При продажах менеджер будет говорить про оборудование от «известных брендов». Но не всегда бренд значит лучшее, только минимальная гарантия. И даже если действительно известный, стоит оценить состояние тренажеров. И еще важнее – количество, чтобы не стоять потом в очереди на тренажер.
Оцените гантельный ряд: в идеале от 1 до 10 кг с шагом в 1 кг, и потом с шагом в 2-2,5 кг до хотя бы 50 кг. Сколько штанг, какие грифы. Есть олимпийские с гладким стаканом диаметром 5 см, есть любительские 3 см и навинчивающейся гайкой.
Посмотрите, сколько в зале блинов. Много ли стоек. Есть ли скамьи с регулируемым углом наклона. Есть ли тяжелоатлетический помост (пригодится как минимум для становой тяги).
В старых залах оборудование часто сварено вручную, склёпано из болтов и гаек. И гантели сборные. Конечно, главное, чтоб работало, но кому-то это не понравится, да и риски при работе выше.
Не должно быть большой плотности тренажеров. Беговые тренажеры, велотренажеры, эллипсоиды должны быть как минимум на расстоянии вытянутой руки друг от друга.
План производства
Перед началом работы следует провести ремонт и установить оборудование. В процессе ремонта необходимо привести помещение в подобающий вид, монтировать душевые кабины, установить зеркала в залах, монтировать осветительные приборы, климатическое оборудование, поставить огнетушители и многое другое. Расход на ремонтные работы — 1 000 000 рублей.
Большая часть оборудования уйдёт на оснащение тренажёрного зала. Также понадобится приспособления для тренировок в зале для фитнеса: шары, степ-платформы, коврики, утяжелители. Расход — 600 000 руб.
Необходимо приобрести и мебель:
- стол;
- 10 стульев;
- 33 скамейки;
- 30 шкафчиков;
- стойку на ресепшен;
- 2 кресла.
Мебель будет стоить 65 800 рублей.
Также понадобится техника:
- ноутбук;
- 2 музыкальных центра;
- принтер;
- холодильник.
На это уйдёт 55 000 руб.
Теперь рассчитаем расход на персонал:
| Должность | Количество работников | Вариант оплаты | Зарплата в рублях (с учетом налогов, страховых взносов) | Фот (руб.) |
| Администратор | 2 человека | Оклад | 25 000 | 50 000 |
| Тренер в тренажерном зале | 4 работника | 10% от прибыли | 32 000 | 128 000 |
| Тренер по аэробике и танцам | 1 работник | 10% от заработка | 32 000 | 32 000 |
| Тренер по занятиям йогой | 1 работник | 15% от дохода | 18 000 | 18 000 |
| Тренер по степ-аэробике и силовым тренировкам | 1 работник | 15% от дохода | 29 700 | 29 700 |
| Уборщица | 2 работника | Оклад | 15 000 | 30 000 |
| Итоговые расходы | 287 700 |
Тренеры в зале работают по 2 человека и помогают клиентам.
Администраторы и уборщицы — посменная работа.
Расписание тренировок может меняться.
Зарплату сотрудники получают дважды — в середине и конце месяца.
Расписание групповых занятий
Узнайте про виды и количество групповых программ в фитнес-клубе. Посмотрите, удобен ли их график для вас.
Часто бывает, что в цену абонемента включены не все такие занятия. И если платных групп много, менеджеры при покупке абонемента постараются скрыть этот момент. Поэтому лучше сразу попросить ознакомиться с расписанием занятий в клубе и прочими условиями. Например, могут быть лимиты записи в группы.
Обязательно смотрите расписание занятий, если собираетесь ходить на групповые программы.
Преимущества специализированного фитнес-центра
Поскольку среди посетителей женского фитнес-клуба нет мужчин, занятия строятся так, что большое количество времени в расписании занимают йога, пилатес, танцы живота — направления, максимально эффективно прорабатывающие проблемные для женщин места. Зумба-фитнес, стретчинг, тренировки Aero-Yoga, Body Sculpt также популярны среди прекрасной половины человечества и приносят им больше пользы, чем мужчинам.
Тренировки для женщин должны быть более мягкими, чем мужские. Агрессивный стиль занятий не подходит большинству женщин. Для достижения результата организм должен работать на удаление жира без перенапряжения. В женском фитнес-центре оборудование настроено на оптимальный для девушек вес, большой выбор программ направлены на женские проблемные зоны.
Дополнительное преимущество фитнес-клуба для женщин — салон красоты, находящийся в этом же здании. Наличие заведения, специализирующегося по уходу за собой, позволяет после тренировки пройти разнообразные косметологические процедуры. В комплексе это дает заметный результат, внешнее преображение.
Состояние основных и дополнительных помещений
Комфортность тренажерного зала и качество ремонта вы заметите сразу. Но также отдельно сразу обратите внимание на системы вентиляции, особенно летом. Лучше если потолки высокие – только так и возможна качественная вентиляция такого большого и сложного помещения, как фитнес-центры.
Должно быть чуть прохладно и свежо, особенно в кардиозоне. Отметьте, хорошее ли освещение. Слишком яркое утомляет, но слабое хуже и опаснее.
Пройдите в раздевалку, загляните в душ или сауну. Очень многие в отзывах потом жалуются на отсутствие там чистоты.
Если в зале есть бассейн – это плюс. Наличие гидромассажа, турецкого хаммама – тоже только в плюс. Хотя если именно вам бассейн не нужен, то это скорее минус, так как он уже входит в цену. Желательно, чтобы бассейн был 25 м в длину – минимально допустимая длина для профессиональных бассейнов. Очень часто дорожек всего 3-4, а не 6. Многие в отзывах жалуются на наполненность бассейна. Если он вам важен, проверьте сразу в нужное вам время, сколько там человек.
Тренировки в условиях наилучшего оснащения
Задаваясь вопросом как выбрать фитнес-клуб люкс класса, вы должны понимать, что ориентироваться вам необходимо на наличие большого количества профессиональных тренажеров и широкого перечня дополнительных услуг, что для заведения данного уровня является фактом само собой разумеющимся. Здесь мы не будем мудрствовать лукаво и скажем сразу, что в таких условиях можно заниматься совершенно любым видом активной деятельности в не зависимости от вашего уровня подготовки, так как наличие широкого выбора как основного, так и вспомогательного оборудования в связке с профессиональными тренерами помогут вам в решении задач любой сложности.
Поскольку выполнение основных упражнений для проработки всего тела предъявляет требования к наличию довольно небольшого количества оборудования, то в клубе люкс-класса вы определенно найдете все, что вам будет необходимо. Там будут и грузоблочные тренажеры и рычажные и тросовые, местами даже с электронным управлением, зона свободных весов с гантельным рядом от 0,5 чуть ли не до 100 кг, и это не говоря уже о всевозможных беговых дорожках и велотренажерах с их многочисленными вариациями.
Надолго здесь останавливаться не будем, так как с условиями занятий все предельно понятно и в высшей степени комфортно, а посещать клуб такого уровня имеет смысл, разве только в том случае, чтобы подтвердить свой статус, или например, статус своих родителей, что, в общем, совершенно не является обязательным условием.
Что ж, если с фитнес-клубом все более менее понятно, так как все они создаются по примерно одинаковому шаблону, то организация условно домашнего спортзала – это как правило винегрет из различных мультистанций с тренажерами совершенно разных производителей и кардио оборудованием не столько для профессионального, сколько для домашнего использования. Впрочем, это нисколько не умаляет смысловой и силовой нагрузки, которая к ним прилагается.
В случае наилучшего оснащения такого зала, необходимо будет обзавестись в первую очередь свободными весами – это гантели и грифы с блинами. При чем желательно, чтобы это был именно гантельный ряд, для быстрой смены весов, к примеру, от 5 до 25 кг, шагом через 2 кг (5, 7, 9, 11…), грифы для штанги, желательно, чтобы среди них были олимпийские 2,2 м длиной и 20 кг весом, а так же 1,5 м длиной и 10 кг весом и изогнутые EZ-грифы желательно такой же длины (1,5 м) и веса (порядка 10 кг) для выполнения упражнений на бицепс и трицепс. Скамья для жима лежа, стойки или рама для приседаний, скамья с регулируемым углом наклона, многофункциональная станция, каких сейчас продается великое множество и по возможности беговая дорожка или велотренажер. Если в вашем общежитии например, при университете есть зал с вышеперечисленным набором оборудования, к которому прилагаются раздевалка, душ, вентиляция, хорошее освещение, музыка и возможно даже телевизор под потолком, такой зал можно считать более чем комфортным для занятий телостроительством.
Дополнительные услуги
Индивидуальные занятия есть везде, вопрос в качестве тренеров и цене. Если вы точно не готовы заниматься самостоятельно – заранее посмотрите, что за тренеры тут работают, их квалификация. Есть ли медицинское или спортивное образование, сертификаты, опыт работы.
Кому-то нужен фитнес-бар, солярий или массаж. Это всё есть далеко не во всех фитнес-клубах. Но обычно в клубах от среднего уровня и выше уже есть. В дорогих клубах может еще быть врач или диетолог, и тестирование клиентов.
Родителям будет актуальна работающая детская комната. Бывают платные и с ограниченным временем работы.
Очень удобно, когда в фитнес-центре выдают бесплатные полотенца и есть кулеры с водой и стаканчиками.
В некоторых клубах клиентам дают несколько бесплатных гостевых посещений для их друзей, что бывает удобно.
Дополнительным плюсом будет, если у фитнес-клуба есть удобный сайт или приложение. У всех известных сетевых клубов есть свои приложения. Там можно смотреть расписание групповых программ, записываться на занятия, замораживать абонемент.
Скачать приложение и проверить его работу и расписание можно и без абонемента.
Даже такая вроде бы мелочь, как играет ли в зале музыка, может быть важна. Лучше, если играет, но фоном – негромкая, ненавязчивая и активная. И ни в коем случае не радио.
Можете попробовать оценить вежливость персонала. В Интернете много отзывов содержат негатив именно на это. Впрочем, вы пока общаетесь только с менеджерами по продажам, а уж они до покупки точно будут максимально обходительны.:)
А так выглядит фитнес-клуб спустя месяц после начала в нём
Описание услуги
В фитнес-центре можно будет посетить:
- тренажерный зал (непрерывная работа, то есть 80 часов в неделю);
- аэробику (20 часов в неделю);
- степ-аэробику (10 часов в неделю);
- йогу (15 часов в неделю);
- танцевальные классы (20 часов в неделю);
- силовые тренировки в фитнес зале (15 часов в неделю).
Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.
В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.
В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.
Для большего привлечения клиентов стоит при взятии на работу выбирать опытных людей. Желательно чтобы они имели свою базу клиентов, которые обеспечат часть потока посетителей.
Стоимость абонемента
Есть условное деление фитнес-клубов на эконом, бизнес, премиум и люкс. Но оно не всегда соответствует действительности. Нередко клуб в рекламе заявляет одно, а по факту всё иначе. Проще смотреть на цену – и сравнивать её с качеством и объемом услуг.
Годовой абонемент на год в дешевые фитнес-клубы стоит до 10 тыс. руб. в Санкт-Петербурге и до 15 тыс. руб. в Москве. Это будет стандартная качалка, несколько кардиотренажеров плюс несколько групповых занятий в день. Обычно это аэробика, йога, растяжка, пилатес, иногда бокс. Общая площадь клуба чаще в районе 500-2000 м2.
В таких фитнес-клубах практически никогда не бывает бесплатной воды и полотенец, детской комнаты, услуг массажа. Не всегда есть сауна, солярий и фитнес-бар.
Часто в таких клубах часть занятий не входит в стоимость абонемента и оплачивается отдельно. Если ходить в такую платную группу (3-4 тыс. руб. в месяц), то логично, что выгоднее сразу купить абонемент в более дорогой фитнес-клуб, где все занятия включены в цену.
Средняя ценовая категория – 20-30 тыс. руб. за год. Здесь больше площадь (обычно от 1500 до 4000 м2, хотя бывает и больше), лучше оборудование и сервис. Почти всегда есть сауна, солярий и фитнес-бар.
У половины клубов будет бассейн, обычно даже спортивный на 25 метров, чаще с 3-4 дорожками. Также больше групповых занятий – и по количеству, и по направлениям. Хотя также часть из них может быть платной.
Безлимитные абонементы на год в дорогие фитнес-клубы стоят 40-50 тыс. руб. в Санкт-Петербурге и 50-100 тыс. руб. в Москве. Вообще, в Москве ценник на фитнес выше, особенно это заметно в дорогих сегментах, там разница может быть в 3-4 раза за одинаковый по уровню клуб одной и той же сети.
В таких клубах по 15-20 видов фитнес-направлений и столько же тренировок в день. Обычно все входят в цену. Помимо множества дополнительных услуг, часто при таком фитнес-центре есть салон красоты или кабинет услуг по уходу за телом.
Такие цены справедливы для Москвы и Санкт-Петербурга. В городах-миллионниках цены будут чуть ниже, в небольших городах – тем более. Там лучший фитнес-клуб в городе может стоить 15-20 тыс. руб. в год (и при этом быть средним по качеству на фоне столицы).
На наш взгляд, более чем отличное качество услуг для занятий спортом можно встретить уже при цене от 30 до 50 тыс. руб. Всё, что выше – как правило, доплата «за VIP», а не количество и качество фитнес-услуг. За причастность к сообществу состоятельных людей, но не за фитнес. Тренажеры или ремонт в душевой должны быть хорошие и не более.
Золотые унитазы и сверхмодный, но часто не самый полезный тренажер не помогут вам привести себя в форму.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Размер первоначальных затрат – 4,225 млн руб.
Размер выручки высчитывается из нескольких статей: групповых занятий, непрерывной работы тренажерного зала (в рамках рабочего дня спортклуба) и персональных тренировок. Последняя статья в расчете учитываться не будет по причине сложности индивидуального расчета.
1. В неделю будет заниматься несколько групп по аэробике и степ-аэробике (по 100 и 60 занятий в месяц соответственно). Средний размер 1 группы – 15 чел. Цена: 200 руб. за 1 час аэробики, 250 руб. за 1 час степ-аэробики. Итого –525 тыс.руб.
2. Стоимость месячного абонемента в тренажерный зал – 2800 руб. (или 150 руб. за 1 занятие без ограничения по времени). При 200 постоянных клиентов выручка составит 560 тыс.руб.
3. В среднем, клиент тратит за визит солярия 200 руб. При 100 клиентах в месяц (минимум) можно получить 20 тыс.руб.
4. Цена 1 сеанса массажа составит 1 тыс. руб. При 70 клиентах в месяц (минимум) выручка составит 70 тыс.руб.
5. Если, при среднедневной посещаемости спорт-студии в 250 чел., каждый третий клиент будет делать покупку в спорт баре на среднюю сумму в 200 руб., в месяц бар принесет 498 тыс.руб.
Выручка итого – 1,673 млн руб.
Общий размер ежемесячных затрат 1,545 млн руб.
Чистая прибыль – 128 тыс.руб.
В этих условиях все инвестиции окупятся за 33 месяца, то есть фактически за 2,75 года.
Таблица 3. Экономическое обоснование бизнес идеи.
| Основные показатели | Значение |
| Сумма первоначальных инвестиций | 4,225 млн руб. |
| Ежемесячные расходы | 1,545 млн руб. |
| Средняя посещаемость в день | 250 чел. |
| Месячный доход | 1,673 млн руб. |
| Чистая прибыль в месяц | 128 тыс.руб. |
| Срок окупаемости | 33 мес. (2,75 года) |
Виды абонементов
Абонемент может быть:
- на определенное время: год, несколько месяцев (обычно 3 и 6), месяц;
- на определенное количество занятий (например, на 100 занятий в течение года).
Стоит узнать, что входит в цену. В недорогих клубах очень часто групповые занятия, все или только некоторые, не входят в цену и оплачиваются отдельно. И тогда цена абонемента в 5 тыс. руб. окажется красивой заманухой, если вы обязательно хотите посещать классы йоги или бокса.
Поэтому заранее узнайте этот момент и посчитайте. Возможно, только ради йоги стоит ходить в профильную йога-студию. А если вам важны несколько направлений – купить абонемент в более дорогой фитнес-клуб. Там все это будет входить в цену, а бонусом получите больший уровень сервиса.
Типы карты: полная, дневная, семейная, корпоративная, молодежная, пенсионная.
Абонемент может быть с заморозкой или без. Чем лучше условия заморозки, тем дешевле вам обойдется фитнес. Условия – это не только срок заморозки (обычно около месяца), но и возможность разбивать заморозку (например, по 7 дней – а не только сразу на 30 дней), и можно ли это делать дистанционно или задним числом.
Стоит заранее узнать, будут ли скидки при продлении. Обычно чем дольше клиент ходит в зал, тем дешевле ему обходится абонемент (до 15-20%).
Никто не обращает внимание на условия расторжения договора в фитнес-клуб. А потом выясняется, что вам вернут не ту часть, что вы не отходили (например, 50% за полгода), а намного меньше, так как в договоре прописано удержание большой части вашего платежа. Вероятно, это противоречит Закону о защите прав потребителей, но много кто потом пойдет с этим в суд?
Организационный план фитнес-клуба
Рассмотрим расходы на организационные моменты (в рублях):
| Первый месяц (руб.) | Второй месяц (руб.) | Третий месяц (руб.) | |
| Открытие ИП | 6800 | ||
| Договор аренды | + | ||
| Оценка конкурентоспособности | + | + | + |
| 100 000 | |||
| Разработка веб-ресурса | 15 000 | ||
| Ремонт, замена оборудования | 1 000 000 | ||
| Закупка мебели | 65 800 | ||
| Закупка оборудования | 600 000 | ||
| Покупка техники | 55 000 | ||
| Приобретение контрольно-кассовой машины | 15 000 | ||
| Подключение интернета | 600 | ||
| Установка мебельных изделий | |||
| Поиск персонала и его обучение | |||
| Изготовление одежды с символикой компании на заказ | 45 000 | ||
| Закупка воды | 3 000 | ||
| Монтаж систем видеонаблюдения | 15 000 | ||
| Итоговый расход | 1 921 000 |
Экономия на абонементе
Снизить цену за абонемент можно следующими способами:
- Не брать полный абонемент.
Дневная карта ограничивает посещения в будние дни – обычно до 17 часов, реже встречается до 16 (в выходные ограничений обычно нет). Если вы ходите почти всегда только днём, то зачем переплачивать? Тем более днём меньше людей в зале.
Если вы молодежь или пенсионер, и продаются соответствующие абонементы – то всё понятно.:) Корпоративные (приобретаются от лица фирмы) и семейные абонементы дают скидку за опт. Хотя в Интернете можно встретить предложения о покупке корпоративных карт на фитнес. Только стоит убедиться, что это не мошенники.
- Скидки по акциям.
Больше всего скидки летом. Иногда цена может быть в 2 раза меньше.
Некоторые клубы дают акции круглый год. То есть сначала «только до 1 августа лучшие цены!», а потом – «не упустите скидки до 1 сентября!». И т.д., по циклу. Для покупателей в этом, конечно, плюс. Хотя есть и два минуса. В таких клубах обычно клиенты потом жалуются на наполненность. И второй – бывает обидно узнать, что через месяц после тебя кто-то купил абонемент еще дешевле.:)
Льготные цены всегда есть по предпродаже, перед открытием клуба. Но сразу предупредим: в Интернете полно негативных отзывов о затягивании сроков открытия или даже явном мошенничестве. В том числе и об известных сетевых фитнес-клубах – «Зебра» или «Dr. Loder», например.
- Компенсация от работы.
Некоторые работодатели компенсируют своим работникам затраты на фитнес. Следует узнать, в любой фитнес-клуб или только определенные, и в каком размере.
- Можно поискать предложения по перепродаже абонементов в Интернете.
Люди продают их дешевле, чем они стоят. Обычно они уже открыты и по ним остается меньше года (естественно, цена пропорционально уменьшается). Если вы хотите заниматься дольше, стоит узнать, есть ли возможность продления такого абонемента по той же цене именно вами. Иногда берут плату за переоформление.
Реальный расчет доходов и расходов
Перед тем, как открыть фитнес-центр, стоимость всех возможных расходов умножьте на два, а вероятные доходы уменьшите в 2 раза на полгода вперед. Зачем это делать? Потому что абсолютно все риски и проблемы предугадать невозможно. Подсчитав повышенные затраты и уменьшенный доход, вы сможете улучшить модель своего стратапа на первых же этапах.
Чтобы избежать возможных рисков, многие бизнесмены решают работать по франшизе. У этого подхода есть свои плюсы и минусы.
Чек-лист: как выбрать фитнес-клуб
- Почитайте отзывы о фитнес-клубе в Интернете. При просмотре будете знать основные претензии посетителей и на что дополнительно обратить внимание.
- Определитесь, как и чем будете заниматься. Самостоятельно или с тренером, в тренажерном зале или на групповых. Будет понятно, что для вас важно в расписании и ценах.
- Местоположение клуба – очевидный, но важный критерий. Чем неудобнее добираться, тем реже будете ходить на спорт.
- Старайтесь не оставлять свой номер телефона – иначе посыпется спам.
- Обязательно сходите посмотреть фитнес-клуб лично. Как минимум, менеджер по продажам проведет по нему экскурсию. Как максимум, иногда бывает пробное занятие.
- Лучше приходить в то время, когда будете ходить сами. Не смотрите зал днем, если заниматься планируете в часы пик (с 18 до 22 в будни) – количество людей в зале потом может неприятно удивить.
- Осмотрите нужные вам тренажеры и оборудование – достаточно ли их, какое состояние, нет ли к ним очередей.
- Посмотрите расписание групповых занятий. Узнайте, входят ли они в цену абонемента.
- Общая площадь и использование пространств в клубе будет очевидно сразу. Но не забудьте отметить еще освещение, вентиляцию, музыку. Есть ли кулеры с водой или бесплатные полотенца.
- Стоит заглянуть в раздевалку, душ, сауну, бассейн. Свободно и чисто там – или тесно и грязно.
- Оцените общую атмосферу в фитнес-клубе. Как ведет себя персонал, много ли тренеров, похожи ли они на профессионалов.
- Определитесь, какой тип абонемента вам нужен. Можно сэкономить на дневном или не брать безлимитный. Узнайте про условия заморозки и продления.
- В период скидок абонементы на фитнес могут продаваться на 20-50% дешевле. Чаще всего летом.
- Можно купить б/у абонемент дешевле. Иногда их продают в группах клубов в соцсетях.
- Задавайте менеджеру вопросы, не ведитесь на фишки презентации. Многие недовольные клиенты в отзывах пишут, что менеджерам лишь бы продать, порой даже обманывают. Просто активнее смотрите сами вокруг, спрашивайте и проверяйте по возможности.
- Читайте договор. В т.ч. условия расторжения договора. Ради вас, конечно, его не будут переписывать, зато потом не будет сюрпризов.
Планируемая выручка фитнес-клуба
| Наименование услуги | Стоимость занятия в час в рублях | Количество ежемесячных занятий | Заполняемость | Прибыль (руб.) |
| Тренажёрный зал | 200 | 160 | 10 человек | 320 000 |
| Аэробика | 250 | 80 | 9 посетителей | 180 000 |
| Степ-аэробика | 300 | 40 | 9 клиентов | 108 000 |
| Занятия йогой | 250 | 60 | 8 человек | 120 000 |
| Занятия по танцам | 250 | 80 | 7 посетителей | 140 000 |
| Силовые тренировки в зале для фитнеса | 250 | 80 | 6 посетителей | 90 000 |
| Итоговая выручка | 958 000 |
Суммируем доход от всех услуг. Получается сумма в 958 000 рублей в месяц.
Тренировки в условиях достаточного оснащения
Зачастую, тех, кто задается вопросом как выбрать фитнес-клуб интересует именно средний класс, так как он является наиболее востребованным и на рынке представлен наиболее широко. Это своего рода золотая середина между дорогими абонементами с переплатой за элитность и бюджетными до мозга кости клубами, где на скамью для жима лежа нужно стоять в очереди. Клубы класса «стандарт» оснащаются полным набором как основного, так и вспомогательного оборудования. Довольно редко помимо тренажерного зала и фитнес-зон к ним прилагается бассейн с массажным кабинетом и спа-процедурами, но совершенно точно, такой клуб имеет все необходимые силовые и кардиотренажеры, на которых можно построить весь тренировочный процесс. Здесь к вашим услугам будут доступные абонементы, комфортные раздевалки с душевыми, беговые дорожки с велотренажерами, все те же грузоблочные и рычажные тренажеры с зоной свободных весов и полным набором штанг и гантельным рядом. Разница между «люкс» и «стандарт» классом зачастую может быть вовсе не видна, так как заключается преимущественно в дизайне и оформлении клуба, наличии дополнительных услуг и более комфортных условиях для занятий, но по техническому оснащению, в том что касается тренажеров, эти два класса идут ноздря в ноздрю, так как «люкс» не изобретает велосипед, то есть не предлагает тренажеров, которых вы не смогли бы найти в клубах стандарт класса. Люкс клубы предоставляют к вашим услугам те же тренажеры, только от более дорогих производителей, от чего вырастает и статус клуба и цена абонемента.
